Fonte dell’immagine：https://therealdeal.com/la/2023/10/25/redfin-to-try-commissions-not-agent-salaries-in-la-and-sf/
Redfin proverà i compensi al posto degli stipendi degli agenti a LA e SF
Redfin, la piattaforma immobiliare online con sede a Seattle, sta pianificando di testare un nuovo modello di compensi per gli agenti immobiliari a Los Angeles e San Francisco. L’azienda ha recentemente annunciato che userà questo approccio innovativo nella speranza di aumentare la sua quota di mercato in queste due città californiane.
Secondo il presidente di Redfin, Glenn Kelman, il nuovo modello consentirà agli agenti di guadagnare di più rispetto al sistema tradizionale di stipendio fisso. Invece di ricevere uno stipendio di base, gli agenti immobiliari di Redfin riceveranno una commissione per ogni chiusura di contratto. In pratica, questo significa che guadagneranno di più se riescono a concludere una maggiore quantità di vendite.
La decisione di Redfin deriva da un’analisi interna che ha rivelato che gli agenti che ricevono una commissione hanno prestazioni migliori rispetto a quelli con stipendio fisso. Pertanto, l’azienda ha deciso di testare questo nuovo sistema nelle due città della California per valutarne l’efficacia.
Sarà interessante vedere come questo modello si svolgerà in mercati immobiliari altamente competitivi come Los Angeles e San Francisco. Redfin, fondata nel 2004, si è affermata come una delle principali piattaforme immobiliari online negli Stati Uniti. Tuttavia, la società è stata superata da rivali come Zillow e Realtor.com in termini di quota di mercato.
Il successo di questa iniziativa potrebbe determinare l’adozione di un nuovo modello di compensi per Redfin e potrebbe anche influenzare la direzione dei broker immobiliari nel settore dell’e-commerce.
Nonostante alcuni criticano il sistema di compensi basato sulle commissioni, sostenendo che potrebbe incoraggiare comportamenti scorretti o la ricerca di vendite a tutti i costi, Redfin è fiduciosa che questa strategia si rivelerà vantaggiosa. Il modello potrebbe incentivare gli agenti a concentrarsi maggiormente sulla chiusura delle vendite, offrendo al contempo maggiore flessibilità lavorativa.
I dettagli specifici e le tempistiche per l’implementazione di questo nuovo sistema di compensi non sono ancora stati comunicati da Redfin. Tuttavia, molti agenti immobiliari e acquirenti di Los Angeles e San Francisco attendono con interesse il successo di questa iniziativa e l’eventuale impatto che potrebbe avere sul settore immobiliare.
