Fonte dell’immagine：https://www.bisnow.com/south-florida/news/office/weekend-interview-dustin-ballard-on-south-floridas-real-estate-market-and-whats-next-for-2025-127371
Il Sud Florida ha vissuto un anno lento per le transazioni nel 2024, in particolare nei settori degli uffici e del retail, mentre il flusso di persone e imprese verso la regione ha perso parte del suo slancio.
Tuttavia, Dustin Ballard, recentemente nominato a capo delle operazioni di brokerage di Colliers per il Sud Florida, ha affermato che un ritorno è dietro l’angolo, attribuendo il calo all’incertezza legata all’anno elettorale.
“So che ci sono conversazioni in corso,” ha detto Ballard.
“Con i nostri sondaggi che i nostri professionisti hanno sul mercato, ci sono conversazioni che indicano alcune grandi notizie e nuovi inquilini sul mercato nel 2025 e probabilmente nel 2026.”
Dustin Ballard, insieme a sua moglie Danielle e ai loro figli, Chloe e Charlie, porta con sé 16 anni di esperienza nel settore, attraversando il Sud Florida, Nashville, Silicon Valley e Los Angeles.
Nel 2021, si è trasferito dalla Silicon Valley a Palm Beach e ha preso in carico il ruolo di presidente e responsabile della locazione presso Tricera Capital, con sede a Miami.
Ha ricoperto infatti ruoli chiave in aziende come Related Santa Clara e Hudson Pacific Properties a Los Angeles.
Passato da agente di locazione interno a Colliers, ha deciso di utilizzare la sua esperienza per reclutare e fare da mentore al suo nuovo team di Colliers, gestendo operazioni di brokerage, reclutamento, retention, crescita regionale e sviluppo aziendale in tutto il Sud Florida, che secondo lui è pronto per un’esplosione.
“Se guardi a tutti i principali mercati del paese e a quello che hanno in termini di infrastruttura e istituzioni di istruzione superiore legate a loro, penso che West Palm e il Sud Florida in generale abbiano tutti questi pezzi imminenti per unirsi.”
In questo intreccio di interviste, Ballard condivide la sua storia e visione per il futuro.
Bisnow: Ti sei trasferito nel Sud Florida dalla Bay Area nell’agosto del 2021, proprio come molte altre persone nel settore immobiliare e commerciale.
Cosa ti ha attratto verso quest’area?
Ballard: La decisione di trasferirci dalla Silicon Valley al Sud Florida era qualcosa che avevamo pianificato anni prima che Covid fosse nemmeno un pensiero per mia moglie, Danielle, e per i nostri due figli, Chloe e Charlie.
Iniziammo a pensare, mentre stavamo avendo bambini, a dove volevamo piantare la nostra bandiera e crescere la nostra famiglia.
Covid ha accelerato la nostra pianificazione.
La famiglia di mia moglie è originaria di North Palm Beach, quindi, quando si sono ritirati, sono tornati lì.
Questo è il motivo per cui abbiamo scelto il Sud Florida.
In sostanza, è stata una decisione di “mettere da parte le carriere e dare priorità alla famiglia e alla qualità della vita.”
È stato semplicemente un caso che ci trovavamo in un’area in cui tutti stavano anche migrando allo stesso tempo.
Bisnow: C’è qualcosa riguardo vivere qui o fare affari nel mercato che non ti aspettavi?
Ballard: È stato come me l’aspettavo.
Se non, è stato meglio di quanto mi aspettassi, data l’enorme crescita e tutto ciò che sta accadendo qui nel Sud Florida.
Il nostro settore è un business di persone, giusto?
Più a lungo lo fai, più relazioni hai in diversi mercati e in tutto il paese.
Mi sento molto fortunato di essere riuscito a iniziare bene e di continuare a costruire relazioni anche una volta arrivato qui.
Bisnow: Cosa ti ha spinto a passare dal lavoro interno come proprietario a diventare leader di mercato per una brokerage?
Ballard: Ho sempre lavorato per la maggior parte della mia carriera dall’altra parte, principalmente per questi 16 anni.
Credo che le aziende di private equity più piccole e i firm di real estate siano state interessate in vari modi dall’aumento dei tassi di interesse e da alcuni fattori macroeconomici.
Era semplicemente tempo di trovare cosa fosse “il dopo”.
Ho sempre sfruttato fornitori di servizi terzi e broker per le loro conoscenze e come occhi e orecchie sul campo in termini di strategie di locazione.
Quindi, sono stato un cliente di Colliers, che sia in Silicon Valley, nel Sud Florida, o in altri mercati come Nashville.
Ho sempre creduto fortemente nella cultura e nei professionisti di brokerage che abbiamo nei vari mercati.
Quindi quando è emersa l’opportunità e considerando che le mie esperienze passate con Colliers erano state ottime, ha funzionato.
Bisnow: Cosa diresti è qualcosa di cui tu e i tuoi broker state discutendo molto più in questo momento rispetto a sei mesi o un anno fa?
Ballard: È risaputo che vediamo tutti un outlook molto ottimista e bullish per il 2025.
Le conversazioni che stiamo avendo principalmente sul lato locazione degli uffici con i professionisti della brokerage qui nel Sud Florida riguardano la mancanza di supply e l’aumento della domanda.
Tutti credono che questo continuerà nel 2025.
C’è un senso di sollievo che l’anno elettorale è alle spalle e tutti possono tornare a pianificare i propri affari.
C’è una enorme quantità di ottimismo e entusiasmo man mano che ci avviciniamo alla chiusura del 2024 e ci dirigiamo verso il 2025.
Non vedo l’ora di avere un anno in cui posso realmente continuare a immergermi nel nostro business qui nel Sud Florida.
Bisnow: Puoi darci un esempio di un affare recente su cui hai lavorato e che pensi sia indicativo dello stato attuale del mercato e perché?
Ballard: Sono sul lato della gestione, quindi agisco puramente in una capacità di coach.
Ma dirò che ci sono vari team in tutto il Sud Florida che hanno completato o eseguito un certo numero di transazioni.
Una che mi viene subito in mente è un affare che il nostro top team di locazione uffici ha appena completato a Miami, a Coral Gables, raggiungendo 90 dollari per piede quadrato, che segna un nuovo record per Coral Gables.
Sono ugualmente entusiasta di ciò che sta accadendo a Miami e di quanto sta accadendo nella Contea di Palm Beach.
Ho detto al team, ciò che sta accadendo nella Contea di Palm Beach in questo momento è, credo, che la contea sia sull’orlo di un’esplosione simile a quella della Silicon Valley.
Se guardi a tutti i principali mercati del paese e ai fattori che li legano in termini di infrastruttura e istituzioni di educazione superiore, penso che West Palm e il Sud Florida in generale abbiano tutti questi elementi e siamo davvero pronti a vedere come tutto ciò si unirà.
Bisnow: Miami e il Sud Florida sono stati tra i mercati di uffici più forti del paese, con un tasso di occupazione molto al di sotto della media nazionale.
Ma il 2024 è stato un anno molto più lento per gli affitti rispetto al 2023 e al 2022.
A cosa attribuisci il rallentamento?
Ballard: Penso che gran parte di questo sia attribuibile alla mancanza di offerta, come evidenziato dal tasso di occupazione.
Credo che la supply non sia riuscita a tenere il passo con la domanda in tanti aspetti.
Non siamo immuni ad alcune delle questioni macroeconomiche che abbiamo vissuto negli ultimi mesi.
Penso che puoi attribuire parte di quel rallentamento all’anno elettorale, con le aziende che hanno voluto rimanere ferme prima di prendere decisioni.
Non ne leggo troppo, perché penso che continuando con le aziende che stanno riportando le mandati di ritorno in ufficio, come dimostrato da alcune delle più grandi corporazioni, gli impiegati che abbiamo negli Stati Uniti stanno cominciando a riprendere a lavorare.
Tutto questo punta a un futuro positivo.
Bisnow: Ci sono segni che il mercato sta riprendendo?
In particolare con nuovi inquilini, non abbiamo avuto molte grandi notizie recentemente riguardo a aziende che stanno aprendo uffici qui.
Quella slancio si è fermata o stai ancora sentendo di aziende che cercano di aprire il loro primo ufficio nel Sud Florida?
Ballard: Queste cose richiedono tempo.
Le conversazioni richiedono tempo.
So che ci sono conversazioni.
So che ci sono discussioni in corso.
Con il polso dei nostri professionisti sul mercato, ci sono conversazioni in corso che puntano a alcune grandi notizie e nuovi inquilini nel mercato nel 2025 e probabilmente nel 2026.
Quindi, sono molto ottimista riguardo all’outlook e all’ottimismo.
Bisnow: Come leader di mercato, come hai guidato il tuo team attraverso il calo?
Quali sfide affronti quando i broker del tuo team stanno avendo difficoltà a guadagnarsi da vivere?
Ballard: Non sono stato qui abbastanza a lungo da comprendere eventuali licenziamenti, non è davvero in agenda in questo momento.
I nostri risultati economici puntano a molte metriche positive.
Quando si tratta dei broker, il mio ruolo gioca una parte nel rimanere positivo e nel reiterare l’importanza di attenersi al proprio piano aziendale, magari modificando il proprio piano in base a quanto accade.
Si tratta davvero di rimanere positivi con loro e far sapere che continueranno a ricevere supporto e che sono qui per aiutare.
Una delle ragioni principali per cui ho accettato questa posizione è che amo genuinamente aiutare e fare da mentore.
Bisogna solo sapere che l’ambiente del real estate commerciale è un affare ciclico, proprio come qualsiasi altra cosa.
Tornerà.
Bisnow: Cosa hai fatto per aiutare i broker più giovani che potrebbero avere difficoltà a concludere affari in un periodo di stagnazione?
Ballard: La prima cosa da fare è prendere tempo ed energia per mettersi insieme un piano aziendale chiaro.
Essere molto disciplinati e scrupolosi nell’eseguire quel piano.
La seconda cosa è esaminare il proprio giro d’influenza e chi ti circonda, assicurati di allinearti con, non solo le persone all’interno di Colliers ma anche all’esterno di Colliers.
Credo anche che, per me, si debba considerare la collocazione di broker junior e ascoltare su cosa vogliano concentrarsi, poi cerchi di collocarli con un team o un individuo che si concentra sugli ambiti nei quali vogliono lavorare.
Credo aiuti anche ascoltare le esperienze personali altrui.
Sono entrato nel settore nel 2007, proprio prima della grande crisi finanziaria, e il 2009 è stato un anno orribile per molte persone, ma per me è stato particolarmente difficile, essendo uno con un anno e mezzo di esperienza.
Il business è difficile, lo sarà sempre, ma è importante rimanere fedeli a ciò in cui credi e controllare le proprie influenze esterne sono fondamentali per la sopravvivenza in questo settore.
Bisnow: Molti si aspettano che il mercato riprenda in questo anno.
Hai in programma di espanderti quest’anno e reclutare più talenti?
Ballard: Il mio ruolo principale e la mia responsabilità, come leader di mercato e direttore generale per Colliers, è il reclutamento.
Quindi, stiamo adottando un approccio molto strategico a chi e come porteremo talenti.
Ma questa è la mia più grande responsabilità.
Prendiamo un approccio molto strategico a come assumeremo e chi in particolare sulla base di una visione olistica della linea di servizi di brokerage nel suo insieme.
Bisnow: Come stai pensando alla crescita di Colliers nel mercato?
Ballard: Il cielo è il limite per noi.
Per quanto riguarda la crescita, abbiamo un ottimo brand.
Abbiamo grande leadership.
Abbiamo stabilità ora in posizioni di leadership.
E credo che siamo molto ben posizionati per sfruttare un grande mercato.
Bisnow: Fai una previsione audace per l’anno.
Ballard: Raddoppieremo il nostro fatturato dal 2024.
Bisnow: Qual è la tua routine del fine settimana o l’attività preferita del weekend?
Ballard: Non credo sia un segreto per nessuno che io ami giocare a golf.
Sono molto orgoglioso di perfezionare il mio gioco di golf.
È l’unica cosa che faccio per me stesso e che mi mantiene sano nella frenesia quotidiana.
Ovviamente, adoro passare del tempo con mia moglie e i miei figli, accompagnandoli in varie attività sportive nel fine settimana, ma il golf è la sfida più grande per me.
Amo la sfida di cercare di perfezionare il mio gioco e mi piace giocare.
